创业计划书范文完整版通用

??创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“创业计划书范文完整版通用”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

创业计划书范文完整版通用【篇一】

??第一章企业产品与服务

??一、企业经营模式

??集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。

??借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。

??二、企业主要产品结构：

??前期产品共设三大块：A、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。

??三、中心餐饮与直营餐饮

??粉面系列和汤包系列由公司直属运营。

??四、加盟餐饮

??西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。

??五、增值服务

??后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。

??六、服务质量控制

??将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。

??第二章行业和市场分析

??一、行业与发展前景

??目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的三差阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。

??然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场。

??二、客源市场分析

??襄樊雄跨汉江两岸，城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。

??襄樊人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。

??三、市场竞争与对策

??最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。

??安心早餐立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。

??四、政府产业政策

??市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)。

??安心早餐计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。

??第三章营销战略与CIS计划

??一、 营销目标

??让安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。

??二、 营销策略

??1、 赞助公益事业。

??2、 帮扶弱势群体。

??3、 积极参与社区活动。

??4、 适当回馈社会。

??5、 永远不做高投入的广告宣传。

??三、 营销队伍建设计划

??在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。

??推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。

??四、 CIS计划

??MI(思想识别系统)：在公司内部大力推行企业经营宗旨永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人思想行为中去。

??BI(行为识别系统)：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。

??VI(视觉识别系统)：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册安心早餐商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。

??五、 餐饮文化活动营销策略

??1、 将安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地区特色饮食代表之一。

??2、 把健康营养作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的安心。

??第四章项目建设计划

??一、 项目建设内容与规模

??1、 中央厨房：

??仓库：干湿货仓各一个

??加工间：面条加工档、包点案、饮品档、味料档。

??配送：租赁两厢货车一台(需具备冷藏功能)。

??2、 门店：

??营业面积300-400平米左右，可摆放10-20张散台;厨房建设成半透明式，使顾客可以看到整个操作过程;厨房分为3个档口：面档、包点档、西点档;大厅设自助点餐柜台(顾客先买单，凭电脑小票到各档口取食品)。

??二、 项目选址与地区概况

??选址标准：1、人流较大的居住区、市场、医院、商超、写字楼、学校等附近。

??2、竞争者聚集点。

??3、注意规避高铺租带来的经营压力。

??项目地区概况：襄樊地区早餐多集中在江边、各大医院、菜市场、学校或居民小区等附近。大多是零散经营，店铺面积在30-50平米左右，且占道经营现象普遍，周边卫生条件差。

??三、 建设成本控制

??1、 店面基本装修费用3万元左右。

??2、 硬件设施及餐厨具购置费用2.5万元左右。

??3、 加工中心装修及设备费用5万元左右(前期以空调房暂代保鲜库，以冰柜暂代冻库)。

??4、 办公设施投资3万元左右(电脑自动化办公、收银、物控系统)。

??5、 其它设施约2万元。

??第五章发展战略与目标

??一、 公司长期发展战略

??在经营宗旨指导下寻找合理的利润增长点，让安心早餐品牌持续良性的稳定获利。

??二、战略发展目标

??将安心早餐建设成为襄樊乃至湖北地区最成功的早餐品牌。

??三、企业经营发展战略

??尽一切努力降低运营成本以提供价值不凡的产品给每一位顾客。

??第六章公司管理

??一、 公司组织结构

??前期分店人员配置：店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工6名(依照营业情况安排员工数量)。

??后勤中心人员配置：后勤负责人一名，工人6名。

??二、管理机制

??1、建立标准的运营流程

??2、建立系统的训练系统

??3、建立完善的晋升机制

??4、建立完善的督导机制

??5、完善数字化管理

??6、规范服务标准

??7、建立顾客满意度管理体系

??8、强化员工职业心态建设

??9、强化服务过程督导

??三、人力资源计划

??1、公开透明的晋升机制

??2、持续循环的学习培训

??3、不断储备管理人员

??4、努力提升员工满意度

??四、企业文化

??尊重个人、追求卓越、共同成长。

??第七章财务分析

??一、 营业收入预测

??前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、服务、清洁的附加成本)，各门店前期预计日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平，每天接待客人400人次左右，预计营业额年增长率60%，一年后日营业额达到4000元左右。

??二、营业成本

??食品成本(原物料)：35%

??运营成本：(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%

??人力成本：(人工)13%

??管理成本：(间接人工)2%

??净利润：25%(利润率与营业额成正比)

??三、财务分析结论：

??餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再需要大笔投入。

??安心早餐采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下，运营成本相对较高，随着门店的增多，间接成本将会逐渐降低。

??预计一年收回投资。

??第八章融资要求说明

??一、 资金需求及使用计划

??前期投资30万元，其中基建费用约24万元，剩余6万元作为运营流动资金。

??预计一年后，安心早餐扩张到5家门店，在这个过程中再行追加20万元投资。

??后续发展只依靠营业所得利润即可。

??二、投资建议及股本结构

??1、现金投资方承担全部资金投入，持有安心早餐品牌80%股份;

??2、计划执行人(以下简称管理方)持有安心早餐20%股份。

??3、合作双方需严格执行《合作守则》，及时追加投资，不可挪用、撤出或变相转移共有品牌资产。

??三、投资者权利安排

??1、现金投资方负责对公司财务状况、投资策略进行监督。

??2、管理方负责公司全面运作。

??3、公司财务对合作双方透明。

??四、投资方介入公司业务程度建议

??1、投资方一般情况下不可介入公司业务，只对公司财务状况进行监督。

??2、在公司营运出现严重失误，导致无法正常运转或严重损害安心早餐品牌形象时，经董事会投票决定，可由投资方另行委派管理者，双方股权结构不变。

??五、风险投资退出程序

??1、自正式运营之日起，三年内投资方不可以任何形式撤出投资。

??2、期满，经双方友好协商达成一致后，投资方可撤出资本并归还股权。

??注：未尽详细处参照《合作细则》

??第九章风险及对策

??一、 行业风险及对策

??早餐行业属低投入、低风险、低收益的行业，只有通过高客流做高营业收入才能保障有利可图。因此必须通过提高品质、服务、清洁等综合价值使品牌在同业中占据主导地位。

??二、市场风险及对策

??襄樊早餐市场消费偏低(近两年提高不少)，价格竞争风险大。安心早餐的定价略高于市场同行，我们通过提高整体就餐质量来让顾客感受到物有所值。

??三、经营风险及对策

??早餐的利润率低，在经营过程中最大的风险莫过过于浪费和内耗。公司建立完善的利润管控体系，在人力资源方面也尽可能做到人员结构扁平化、工作高效化。

??五、 不可抗力及对策

??建立良好的公共关系，在不可抗力事件发生时，争取各方面的支持。

创业计划书范文完整版通用【篇二】

??一、企业概况

??主要经营范围:

??工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等）

??企业类型:新型产业

??生产制造 零售 批发 服务 农业

??新型产业 传统产业 其他

??二、创业计划作者的个人情况

??以往的相关经验(包括时间):

??1985―1995天津市电表厂技术工人

??1995―1997纸业公司会计

??1997-20xx餐厅会计

??20xx―20xx娱乐中心会计

??20xx―20xx健康中心会计

??20xx―20xx食品销售部会计

??20xx至今筹办吉祥三宝店

??教育背景，所学习的相关课程(包括时间):

??1983―1985天津市电表厂技校电子仪表

??1994天津市河西职大会计证培训

??三、市场评估

??目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。

??市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达20xx亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。

??市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。创业计划书范本。

??竞争对手的主要优势:

??1、资金雄厚，经常促销

??2、进入市场较早，品种多

??3、宣传力度大

??4、管理完善

??竞争对手的主要劣势:

??1、价格高

??2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品

??3、开办费高、经营面积大

??4、设备多、人力多

??本企业相对于竞争对手的主要优势:

??1、价格适中

??2、绿色有机食品

??3、无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业唯一可以开在写字楼中的快餐厅

??4、投入费用低，易于操作

??5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式

??本企业相对于竞争对手的主要劣势:

??1、资金少

??2、进入市场晚

??3、宣传力度须加强

??4、管理须更加完善

??四、市场营销计划

??1、产品

??产品或服务主要特征

??麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食

??多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食

??多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食

??多款素食菜开袋即食

??2、价格(略)

??(1)选址细节:

??地址:妇女创业中心平房

??面积(平方米):54

??租金或建筑成本:1300元/月

??(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐

??(3)销售方式(选择一项并打):

??将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商

??(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化

??五、企业组织结构

??企业将登记注册成:

??个体工商户 有限责任公司

??个人独资企业 其他

??合伙企业

??拟议的企业名称:吉祥三宝你的店

??企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):

??职务月薪

??业主或经理丁xx1000元

??员工三人700元

??企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证

??享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元

??六、财务规划(略)

??世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!

创业计划书范文完整版通用【篇三】

??一、市场分析

??随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。

??二、公司的基本情况

??为满足官大消费者的需求，本公司是一项特意为宠物统一训练，统一管理的培训学校。主要训练种类：

??1、宠物急救：在火灾，地震，绑架等一系列紧急情况下，实行宠物对主人援救，从而达到宠物对人身安全的保障。

??2、宠物美容：宠物的美容不仅使宠物有一定的吸引力，宠物是主人身份的代表，宠物的高贵更代表着主人的高贵。

??3、宠物学习：学习一些简单的语言知识，语言的交流使我们的宠物成为我们更亲近的朋友。

??4、宠物的娱乐：让宠物学习一些娱乐本领（杂技，打滚，装死等），使主人在心情不愉悦，得到心灵释放。同时达到我们养宠物的目的。

??5、宠物收养：对社会上的一些流浪宠物收养，经过培养，训练成能给人带来娱乐的宠物。

??6、宠物寄养：因主人出差公务在身，宠物不能得到良好的培训，主人可以把自己的宠物放到我们专门寄养地方，即使宠物离开主人也能有一个理想安逸的住所。

??三、公司的管理层

??（略）

??四、产品服务

??提供宠物寄养，收留，培训，学习，以及宠物婚礼，服装展示等各项服务，帮助主人让自己的宠物更满足自己的需求让自己的宠物走时尚路线，为我们的宝贝走向世界搭建舞台，从而达到人与动物的和谐。

??五、营销策略

??1，定价策略：价格与市场相吻合，符合90%顾客的要求，对于不同的宠物制定不同的价格单位，具体情况还会有我们的专业管理师定价。

??2，广告制定：1.通过老的顾客来发展新的顾客，从而达到以一传十，以十传百的方式发展我们的客户。2.通过印刷宠物杂志侧面进行广告宣传。3.定期举行宠物技能比赛，达到我们宠物宣传的目的，吸引大量客户前来关注我们的公司。

??3，建立合作伙伴关系：市场上也有一定宠物饲养中心，通过建立合作伙伴关系，我们尽可能的满足客户的最大需求，共同发现自己对不足，然后提出计划方案，不断提高我们对客户的服务。

??4，实施会员政策，建立金卡消费，银卡会员等，持有消费卡的顾客可以根据消费的金额按会员价收费，凡是本公司的忠实会员，我们本公司会在公司纪念日让顾客享受更低价格的服务。一些新的服务会让顾客第一时间得到体验。

??5，公司定期组织宠物交流会。展示宠物走秀，宠物算数，宠物造型等活动。

??6，开展“非诚勿扰”专线。为我们的爱宠搭桥牵线。

??7，借助媒体扩大宣传，与娱乐媒体电影厂商合作。

??六、管理制度

??1，员工管理制度：部门经理由各自的管辖范围，分工明确。各个员工有自己的职务（美容师具体负责美容职务，技能训练师专项负责对宠物的训练，饲养员具体负责饲养工作，财务部负责本公司的财务等等），下一级员工必须听取上一级的安排，如果下一级对上一级的安排有一定的疑义，可以直接把建议直接反馈给更上一级的部门。从而达到互相监督互相配合的目的。

??2，工资管理制度：各个员工有一定的固定的工资，为进一步提高员工工作的积极性，我们建立奖励制度，对员工工资提高，而且定期对优秀的员工提供旅游等奖励。但是对工作做得不到位的员工进行有一定的惩罚制度，例如员工心自己个人原因对本公司造成财产损失，员工要承担一部分的责任。

??3，建立建全《爱宠公约》制度，与客户签订完善的公约制度做到对每一个客户负责同时将我们公司的爱心传递给每一个客户与员工。

??4，员工代表公司形象所以对员工的基本要求也是一个公司运作必不可少的一部分同时亦可反应对客户服务至上的理念。制定公司员工基本手册。定期培训，衣着统一，并将进一步完善我们的管理。

??七、风险因素及其对象

??1、主要风险

??宠物的随地大小便和叫声给邻居和城市环保会带来不小的影响，由此带来的市容，卫生防疫等方面的问题不能忽视；宠物对饲养者和他人造成的伤害也时有发生，因此产生的官司和争议也不少见；由于卫生知识普及率低导致的人畜共患病率增加；以上问题都将严重影响宠物的普及，给公司带来很大的营运风险。

??2、应对策略

??针对以上问题，一方面，我公司会协助政府，社区和其他社团组织建立《养宠公约》以约束养宠者，并定期到社区宣传宠物相关知识，号召广大爱宠一族文明养宠，我公司对于每个客户都将免费发放《宠物公约》手册，并对其宣传宠物疾病防治知识，和客户签订宠物租赁协商，合伙工作，定期检查免疫，并加强宠物宿舍卫生管理，一旦发生疾病，立即隔离饲养，切断传染源。同时我公司所有宠物都将得到专业训练，并向客户的宠物提供训练服务，以加强其文明程度。

??八、 财务计划

??公司财务风险也不容小视，由于我工司提供大量超值服务，前期营销费用又开资巨大，所以很容易导致资金周转不畅，公司运营停滞。针对这一问题，一方面，国家提倡大学生创业，并给与了很优厚的政策和资金支持。我们还将经营多种不同业务，将大的风险降为多个小的风险，然后各个击破，提高公司的营运能力和抗风险能力；公司将聘请专业老师担任财务顾问，争取每一笔钱都花在刀刃上，并加强财务预测机制，尽早发现问题解决问题。

??九、 前景展望

??本公司立足于宠物的培训，宠物饮食服装，玩具用品，托运医疗展开多元化营运，前期阶段依托于培训学校成长，打开市场后期阶段伸展时尚，娱乐，影视，饮食，服装，医药，旅游一体化服务集团。这里将成为宠物乐园，为搭建国际化宠物交流搭建平台。

创业计划书范文完整版通用【篇四】

??公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

??一、服务与产品

??我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

??二、市场竞争分析

??农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

??为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

??1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

??2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

??3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

??三、市场营销

??为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

??四、出资说明

??公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

??五、投资报酬与退出

??目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

??六、风险分析

??尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

??七、经营预测与财务分析

??依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

创业计划书范文完整版通用【篇五】

??一些有志大学生为了能够在比赛上获得较高的成绩，绞尽脑汁撰写好的创业计划书，那么，创业计划书的写作原则是什么?下面我们来看一下具体内容。

??任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。

??融资渠道

??目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。

??渠道1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种:

??1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

??2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。

??3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

??4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

??提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。

??渠道2：风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。

??提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。

??渠道3：民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。

??提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。

??创业计划书是如何出炉的

??1、首先，要写出一份合格的创业计划书，必定要明确主题和目标，相当于写作中的立意，所有的内容都要围绕一种中心点或目标来展开，否则就相当于写作中的跑题了，那可是要扣分的哦。

??2、其次，在您本身没有相关计划书写作经验并且不知道计划书格式的情况下，可以到创业计划书范文栏目参考一下别人的优秀创业计划书，了解一下其他人是按照怎么写的，吸收成功创业计划书内优秀的内容，去其糟粕，合理利用。

??3、撰写创业计划书的目的不是为了获奖或其他目的，而是为了此后的成功执行，因此一份优秀的计划书，应当是包含了作者实际的市场调查和相关行业的一些调查数据，有较高的数据参考性，这样才会更加有说服力。

??4、创业风险极高，因此风险防范措施必不可少，一份好的计划书应当尽可能多的考虑到将来也许会遇到的困难和风险，并制定好相应的应对策略，提高风险意识，避免在遇到困难时不知所措。

??5、创业过程中，人才和目标都十分重要，因此除了人才的招募和培养之外。给企业或公司设定合理的目标也十分重要，这个目标既包括短期目标，也包含中长期目标，设定短期目标可以增强企业的凝聚力，提高士气，而中长期目标则可以不断鞭策和提醒创业者努力完成任务。

创业计划书范文完整版通用【篇六】

??一、网店定位

??(一)策划背景

??随着网络经济的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。

??(二)网店名称：“XXX”时尚女士服装店。

??(三)经营模式：个人零售。

??(四)主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。

??(五)网店特点：立足“时尚”、“高贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心;品种丰富，样式齐全，满足广大女士、男士对个性美的追求!

??二、顾客定位

??女性更加追求完美与时尚的个性，网点定位女性为服务对象，其中以18-40岁之间的白领族和学生。

??三、价格定位

??目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信用不足，影响力不够，必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

??四、市场分析

??(一)宏观与微观

??现代女性，尤其是18-35岁之间的女性，存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热烈追捧，这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能经常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。同时，网上购买不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信用达到钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的新店来说，只要把握住这一点，一定会得到顾客的认可。

??(二)竞争对手

??就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因为是新店，级别比较低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，因为是新店，装修、管理的各方面还有许多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加出色。

??(三)风险预测

??优势：我们的货源由厂家直接提供，货源比较充足;我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下宝贝，在最短时间内受货。

??劣势：由于信用级别比较低，很多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌，影响力不足;网店刚开业，经营力度不够;因为是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的注意力来说，非常难。

??存在的威胁：对于新店，很多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以欺骗或者投诉进行威胁和敲诈，或者给个差评，这对于新网店级别的提升，存在一定程度的威胁。

??五、营销策略

??(一)商品策略

??每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，准确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架宝贝，最合适在10:00―14:00和19:00―23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的方式出现在顾客眼前。每一件商品的图片，都必须经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店里最近比较热卖的商品。

??(二)价格策略

??从淘宝上搜索店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格，然后以最低价格摆在淘宝上，下一步相对提高运费，以此吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝，作为拍卖的商品，规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人来网店购物，价格方面要高低价相融。

??(三)促销策略

??实行限时购买策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品，规定一个时间，对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购买，对购买2件服装的买家，付费方面可少付5元(不规定是同一件服装)，并且每增加一件再减1元。

??六、网店管理

??(一)店铺装修

??1、店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色;

??2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力;

??3、宝贝名称取宝贝特征，通俗易记。

??(二)物流管理

??主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。

??(三)顾客管理

??1、诚信对待每一位顾客，细心了解顾客对每一件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度。两次以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购买，实行9折优惠。

??2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，巩固老买家，利用他们去寻找新买家。

??3、利用好旺旺聊天系统，在完成每一笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和意见。

??(四)宝贝管理

??对上架到淘宝上的宝贝图片，要通过PS处理，以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多宝贝，每天保证有新的商品上架，同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类，做好服装描述。

??(五)售后服务

??出现质量问题，买家务必2天内与网店联系，提供照片依据。确定问题属实后，给予调换同款商品，邮费由网店承担。不管任何卖家，不可能令买家100%满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，要尽力降低瑕疵率。

??以下不属于质量问题：有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。

??如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由网店承担;如因大小尺码问题，买家要换货,买家承担往返邮费。网店免费调换同款同色商品，均码服装则无法调换。

??七、网店推广与宣传

??(一)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等进行宣传;

??(二)与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，把网店推广出去。

??八、网店支付方式

??支付宝交易

创业 计划书 范文 通用