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企业销售个人工作计划2020

类别:企业工作计划 整理时间:2023-09-26 17:24:46

销售这份工作对于我来说,像是一个智力游戏,它有很多的关卡,都在等着我们去冒险,去思考,去打破陈规。我很在乎这份工作,在以往的一年里,我也兢兢业业,尽力尽心的做好每一件事情,不去给自己的成长历史中留下污点。接下来的一年,已经来到我的身边了,在此我想利用这点时间为将来好好计划一番。

一、提升形象气质

我一直认为,作为一名销售人员,首先最重要的就是外在的形象气质。很多客户第一眼看的是你的个人形象,再从你的言语行动中,判断你是否是一个靠谱且值得信赖的人。所以这第一点是非常重要的。而这个方面如何提升,也是在自己慢慢的积累过程中实现的。我们传达给客户的第一印象已经让客户对我们公司进行了一个评分,所以我会在接下来的工作当中,更加注重自己的外在形象,提升自己的品牌形象,让外在条件给继续谈判打下好的基础。

二、注重服务品质

销售工作是一门需要智慧的服务事业,很多时候客户对我们是存在着一种质疑且敌对的心理的。合作的前提也就是互相信任,所以我们在交谈的时候,无疑就是一个试探过程,他向我索取,我做出回馈。过程顺利,这个成交率就会更大。所以服务品质是我们交谈之中很重要的存在,不管遇到什么情况,我们都应该保持一个好的态度,让对方放心,也增加对方对我们的信任。

三、用专业说话

销售是一门博广的专业,而经历就是我们谈判的底气,我们经历的越多,对这个行业,对公司的一切产品也就更加熟能生巧了,所以我们在和客户沟通的时候,要多一些展示我们专业之上的东西,比如这个产品它是如何运作的,如何给我们的生活创造价值。不管是专业术语,还是其他的语言,行为,我们都要展示出自己的专业价值来。

四、用真诚换信任

真诚,是我们谈判之中最为重要的存在。不管从我们语言还是行为中,如果有真诚的存在,客户就会逐渐放下防御心态,和我们近距离的接触,也和我们有一个思想或者行为上的交流。这才是让我们逐渐走向合作的必经之路。销售这份工作,真诚是无法缺少的,而灵活也是一件强硬的武器,好好的保管自己的各种武器,在不同的场合一定会派上用场。将来,不管工作如何发展,我都会把以上四点记在心里,然后去一一实现,提升自己的工作水平。


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